Agencija EC-Consulting

Biznis Planovi

Biznis plan (Business plan) je komplekasan proračun čiji je cilj dokazivanje komercijalne isplativosti projekata. Izrađuje se pre nego se počne sa realizacijom određenog projekta, da bi se pokazala opravdanost investicije, pre svega profit i profitna stopa, vreme povratka ulaganja, cash flow i drugi pokazatelji. Što je investicija finansijski zahtevnija, to je neophodno više opreza da se smanji rizik, a u tom cilju proračuni moraju biti proveravani, sa svih relevatnih aspekata testirani i verifikovani. Velike svetske multinaci­onalne korporacije izrađuju investicione studije (biznis planove) prilikom svakog novog kapitalnog ulaganja. U našim uslovima kapitalna ulaganja su uglavnom vezana za dugoročno zaduživanje kod finansijskih institucija, Fonda za razvoj Republike Srbije i komercijalnih banaka, tako da se i biznis planovi izrađuju prilikom podnošenja zahteva za dobijanje kredita kao obavezan dokument. Biznis plan je sredstvo kako prikaza rentabilnosti i opšte atraktivnosti predloženog projekta, tako i efektno sredstvo za komuniciranje sa interesentima. On je integrativni prikaz ekonomske valjanosti zamišljenog projekta i sredstvo čije je cilj da privuče investirore i kreditore u poduhvat. U Srbiji glavnog kreditora predstavlja Fond za razvoj Republike Srbije zbog povoljnosti koje pruža prilikom korišćenja njegovih sredstava u odnosu na druge, a takođe se kao kreditori pojavljuju i komercijalne banke. Prilikom donošenja odluke o odobravanju dugoročnog kredita, kreditori uzimaju u obzir tri faktora podjednake važnosti i to:

• Biznis plan,
• Finansijske izveštaje preduzeća – Bilans stanja, Bilans uspeha, Statistički aneks, Izveštaj o promenama o kapitalu i Napomene uz finansijke izveštaje,
• Sredstva obezbeđenja - u zavisnosti od kreditora i visine dugoročnog kredita ona mogu biti hipoteka, garancija banke i jemstvo.

Izrada biznis planova vrši se po metodama koje zahtevaju kreditori, i koje se međusobno malo razlikuju. Polazna osnova svih biznis planova je dosadašnje poslovanje preduzeća, na osnovu koga se izrađuju buduće projekcije, uz pretpostavku da će doći do novog ulaganja i određenih koristi od toga. Oni obuhvataju:

• Osnovne informacije o investitoru,
• Kratak opis dosadašnjeg poslovanja investitora i finansijske izveštaje,
• Analizu tržišta, položaj na tržištu prodaje i nabavke,
• Tehničko-tehnološka rešenja, opis proizvoda, kapacitet proizvodnje, opis procesa proizvodnje, opremu, lokaciju i transport, radnu snagu, i
• Ekonomsko-finansijsku analizu koja sadrži projekcije strukture ulaganja, obračuna potrebnih trajnih obrtnih sredstava, obračuna troškova i formiranja ukupnog prihoda, bilansa uspeha, bilansa stanja, finansijski i ekonomski tok, analizu osetljivosti, i analizu ekonomičnosti, akumulativnosti i produktivnosti.

Kao što je već napomenuto, najbolje uslove za korišćenje dugoročnih kredita u Srbiji pruža Fond za razvoj Republike Srbije, i to:

• 1-3% kamate u zavisnosti od opštine ulaganja,
• 1 godina grejs perioda,
• 3-5 godina - dužina otplate kredita u zavisnosti od pravne forme investitora.

Takođe, i komercijalne banke odobravaju dugoročne kredite, ali po nešto lošijim uslovima od Fonda u smislu kamate. Najpovoljnije su kreditne linije za nabavku opreme iz inostranstva koje odobravaju banke zemalja iz kojih se pribavlja oprema. Uslovi za korišćenje ovih kredita se razlikuju od banke do banke, ali treba napomenuti da su banke jako fleksibilne prilikom zaključivanja ovih poslova.

Pored biznis planova za dobijanje dugoročnih kredita vršimo izradu i biznis planova za dobijanje bespovratne pomoći od agencije za promovisanje izvoza SIEPA.